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    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    字號+作者: 來源:青瓜傳媒 2020-09-07 23:53:00 我要評論() 收藏成功收藏本文

    抖音獲取流量的方式及增長方法!'...

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

     

    今天想和大家一起分享,企業如何借助抖音紅利快速賣爆產品。在分享之前,我想問問大家,大家有沒有遇到下面的情況:

    產品沒有流量,賣不出去?

    做了市場投放,流量增長沒有效果?

    都知道短視頻流量風口,不知道怎么用?

    做了投放,但獲得了一些虛假數據,一堆無效數據?

    投入產出比太低,甚至連廣告費也賺不回來?

    如果你存在以上任何一個問題,這篇文章你就很值得一看,我會分享在市面上看不到的方法,希望這篇文章能夠給你帶來啟發和幫助。

    廢話不多說,先上目錄:

    為什么說抖音有紅利期?

    抖音獲取流量方式有哪些?2 大類別 7 大形式

    為什么說與達人合作是最快的增長方式?

    如何找到靠譜的 KOL,避免被坑?關鍵這五步!

    廢話就不多說了,直接分享……

    一、為什么說抖音有紅利期?

    首先我們來稍微分析下,為什么抖音存在紅利期?我認為主要的原因有以下三個:

    第 1 個原因:文化娛樂消費升級

    我們可以回顧下,很久之前,我們所處的是 2G 網絡時代,之后轉變到 3G 快速時代,到現在 4G 高速時代,到即將來臨的商用 5G 時代,以及已經啟動研究的 6G 時代,每個階段速度一個比一個快,間隔時間也越來越短。

     

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源:騰訊網)

    如果我問你,你印象最深一個改變是什么?

    其中一個特別明顯就是:流量越來越便宜,網速越來越快。甚至,很有可能達到網絡流量不要錢的情況。

    而 5G 的具體的體現形式,第一個風口就是在短視頻、直播上。

     

    這意味著什么?

    意味著,大家在追求文化娛樂消費的同時,對我們的內容要求也不斷升高。一個很明顯的例子是,我們從之前的文字時代過渡到圖文時代,現在是往視頻直播方向轉變。

     

    而這個就是,時代的進程。

    判斷時代的進程是否存在機會,一個最大的顯著特征是:趨勢的改變。

    有過類似經歷的你應該知道,個人的努力遠遠比不上時代的進程。

    第 2 個原因:抖音數據基數特別大

    不久前,字節在北京首屆抖音視頻影像節中透露,截止到 2019 年 7 月,抖音的日活用戶達到了 3.2 億,月活躍用戶達到 15 億,抖音注冊用戶已經超過了 8 億。

    什么概念呢?

    從注冊用戶數上說,已經全面超過了微博,目前僅次于微信 10 億用戶,而且預計在 2020 年,抖音將超過 10 億用戶,這是繼 QQ 微信社交平臺的又一個國民級的產品。

    還記得那個思維嗎?流量在哪里,用戶就在哪里,生意就在哪里。

    第 3 個原因:抖音用戶使用頻率高

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (來源:2018 抖音大數據報告)

    最近根據官方給出的數據:全國使用抖音的用戶,每天平均使用的時長是 72 分鐘。

    這是一個什么概念?

    你想想你平常使用最多的軟件是什么?

    很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個軟件就很有可能是抖音。

    對于那些普通的 APP 來說,每周能打開一次的頻率已經算很高了。但是,抖音卻能讓用戶平均每天都超過一個小時,這意味著,抖音是繼 QQ 微信第 3 個使用時長的 APP。

    用戶注意力投入時間越多,越能存在紅利機會。

    而抖音,目前就是正在這種紅利期上。

    什么叫紅利期?

    所謂的紅利期是指:短暫的供需不對等,帶來的超優性價比。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    但是紅利期它還有個特別顯著的缺點:紅利是有時間性的,不可能持續吃紅利。

    所以我們一旦錯過了這個紅利期,那么就要快速換到下一個紅利期。

    這個是否很好理解?

    我就舉個例子。

    比如,改革開放 80 年代末,那個年代屬于 50 后或 60 后的人,如果當時你在廣州或是深圳擺地攤,做點小生意小買賣,那么到現在,很有可能就成為大老板。

    因為這些人就是抓住了改革開放時代紅利,如果換是現在,你想在在廣州或深圳擺地攤成為大老板,這種可能性已經變得很小了。

    又比如,2003 年到 2008 年是屬于傳統電商的紅利期,當初看到這個機會的人并且堅持做下來的,都可以輕松的銷售額過千萬,但是呢,當年出現淘寶的時候,更多是對淘寶的生意模式存在質疑,沒有去嘗試。

    還比如,在 2013 年開始是屬于微信互聯網的紅利,很多人通過微信公眾號變現以及微信微商模式,也做得風生水起,賺的盆滿缽滿。

    所以說能抓住時代紅利,就相當于坐上了順風車。

    好了,說了這么多,只想說明紅利期的重要性以及短視頻,尤其是抖音的紅利期,接下來來看看抖音有哪些流量獲取方式……

    二、抖音獲取流量的方式有哪些?

    2 大類別 7 大形式

    接下來我們來談談抖音獲取流量的方式有哪些。

    抖音變現的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

    2.1 信息流廣告

    現在我們先來介紹一下,第一大類抖音變現方式,采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。

    • ① 超級首位廣告

    第 1 種是超級首位廣告,這種廣告特點:廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個屏幕上,3 秒之后會顯示出一個互動組合件,接著在在 10~60 秒,再進行品牌視頻的曝光,這樣的話,就會形成一個由淺入深的一個廣告效果。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    • ②開屏廣告

    第 2 種是開屏廣告,這種廣告很好理解,就是當你打開抖音 APP 時,它就會先播放一段廣告,有可能是視頻,也有可能是圖片,當用戶點擊視頻或圖片時,就會進入到一個廣告頁面。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    • ③信息流廣告

    第 3 種是信息流廣告,這種廣告的特點:當你刷 3-4 條抖音視頻后,你就會碰到一個標寫“廣告”字眼的抖音信息,當用戶點擊對應的按鈕時,就會進入到一個詳情頁面。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

     

    這種信息流廣告,是大部分企業經常會使用的一種廣告形式。

    流程是,如果你是企業負責人或者投放人員,你要提前準備好一個視頻,還有一個落地的詳情頁。

    然后,在抖音的專門的一個平臺進行充值注冊,再上傳要推廣的視頻和跳轉的詳情落地頁面,在勾選廣告的標簽就可以了。

    以上這種模式特點:就是我們不需和達人進行合作,可以由企業自己就可以完成,直接抖音服務人員對接即可。也可以付費找投放抖音的一些代運營機構完成。

    接下來看抖音的第二類變現方式,抖音達人合作變現……

    2.2 與抖音達人合作

    抖音變現的第二大類別,是采用與達人合作的形式,與達人合作的形式有 4 種方式。下面簡單介紹下:

    • 第 1 種:傭金合作

    什么是純傭合作?

    它的流程是這樣的:首先企業在抖音官方渠道(星圖)、或淘客 QQ 群、或在達人主頁找到達人的聯系方式,雙方約定傭金比例后,企業再把平臺商品鏈接發給合作達人,接著達人領完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中,如果他的粉絲在商品櫥柜中購買了產品,那么,這個達人也有分成的。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    簡而言之,就是抖音達人給你提供一個商品展現的機會,至于用戶會不會買,一切靠緣分。

    這個變現模式特點:商家不用出錢,找到這些愿意合作的達人就可以。對于抖音達人來說,他也無需付出什么,只需要把這個鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    你可能也看出了這種變現缺點:首先對于我們來說,我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對于抖音達人來說,因為前期沒有利益來往,他是沒有激情動力宣傳這個產品。

    所以這種形式的效果是比較差的。

    • 第 2 種:品牌曝光模式

    什么叫品牌曝光模式?

    意思就是視頻只負責品牌曝光,不要求做轉化。

    它大致流程是:企業制作好視頻、或和達人一起做好視頻,再由抖音達人上架視頻。

    因為采用無轉化效果的企業比較特殊,所以一般就分為兩大類產品。

    第一類是大品牌,由于它的銷售渠道特別多,所以它只要求出現即可,讓用戶有這方面的印象或概念就行。

    它這種模式就類似于營銷的 AIDMA 模型,A 是指指吸引,I 是指興趣,D 是指欲望,M 是指記憶,A 是指行動,品牌曝光的目的呢,就是讓用戶形成記憶(M),最終再達到行動的目的。

    第二類是不適合在視頻賣貨的產品,比如說煙酒、檳榔等等。因此,它們也只能曲線救國,“間接”出現在視頻中。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    很明顯,這種品牌曝光模式,對不差錢的企業是可行的,對于預算有限的企業需慎重考慮。

    • 第 3 種:達人直播合作

    這個字面上很好理解,就是找達人,讓她直播賣貨,當然她很可能不僅只買你一家的東西,也賣其它家的產品。

    大致流程是:企業和達人進行對接,共同約定好相關的產品事情,選什么貨品?怎么說?有哪些產品賣點等等。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    采用直播賣貨的缺點是:轉化率以及效果很難把控住,同時一般直播達人也會要求商家提供產品最低價,甚至期間也會要求付出額外的費用。

     

    所以,一般選擇直播賣貨的,這類是品質比較好、消費頻次高、利潤空間大的產品。

    • 第 4 種:達人視頻合作

    這種什么意思呢?

    意思就是我們和達人一起生產帶有轉化目的的視頻。

     

    大致流程為:企業通過抖音渠道(星圖),或者是通過達人主頁聯系方式,或是通過淘客 QQ 群,由企業提供文案以及視頻腳本,再交給達人生產視頻,最后再上架視頻。

    這種形式視頻優點很明顯:因為賬號足夠垂直,文案創意和達人調性是也很吻合的,所以用這種形式做出來的視頻,粉絲粘性會比較高,因此視頻賣貨的效果會比較好。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    這種形式投放是很適合企業,尤其是還沒有知名度,沒有打出市場的產品或服務。

    你可能還會存在一個疑惑,憑什么說采用投放的形式是最快變現的呢?原因是……

    三、為什么說與達人合作

    是最快的增長方式?

    首先,我想表達一個想法:最快的增長方式其實是花錢,沒有之一。

    你需要特別注意的,是“最快”而不是“最好”。

    為什么要追求快?

    也許你會問,我們直接做一個抖音賬號不行嗎?

    在我們企業贏得流量的時候,很容易忽略一個因素,那就是不確定性和邊界性。

    比如,當我們花了很多時間精力,把這個號做起來,雖然表面上看起來沒有很大的成本,但是你沒有想過:

    如果這個賬號沒做起來怎么辦?

    或者辛辛苦苦把賬號做起來了,如果在賬號上投放沒有效果怎么辦?

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    換句話說,如果自己做賬號的話,你很難在短時間看到效果,也很難驗證這種形式是否能能走得通。

    更關鍵是,這種做賬號的方式是很難大規模復制。

    你應該這個詞很有印象,叫超級用戶,什么叫超級用戶呢?

    超級用戶就類似消費意見領袖,舉個例子,如果他覺得這款產品好,那么就有好多人都會聽他的推薦而購買這款產品。

    超級用戶好不好?當然好!

    但如果只擁有 1~2 個超級用戶,對產品的推廣率,以及帶來的是傳播他的影響力是有限的,所以需要多個超級用戶,如果需要多個超級用戶,那么就一定要有高效獲取流量,擁有更多的流量,我們才能培養更多的超級會員。

     

    那我們如何來判別,這種投放的形式是劃算的呢。

    其實這里是有一個判斷公式的:LTV>CACLTV 是什么意思?它是指用戶在整個生命周期貢獻的價值,也叫用戶生命價值,CAC 是指獲客成本,就是我們為了獲得某個用戶,付出的成本,比如市場投放的費用以及運營的費用。

    如果,一個用戶打來的價值遠大于獲客成本,那么這個業務飛輪是可以玩轉的,即可繼續投放獲得更大的收益。

     

    換一句話說:投入產出比高,可繼續繼續進行。

    當然,最最最重要的原因是什么呢?

    最重要原因是,現在絕大多數個人創業者或者是一些中小企業,他們是沒有足夠的實力、精力、資源或團隊來做短視頻賬號。

    但現在又處于短視頻紅利時期,又想通過花錢的形式來獲取一些流量,所以,他們就想通過第三方服務商的合作,來獲得更多的收益。

    先來說說幾個通過投放的例子。

    第一個,前幾年是微博公眾號投放的紅利期,這時候,有個產品叫美顏家,他們就是就一直通過在微博以及微信公眾號上投放帶來巨大的產品收益。

    據統計在 2016~2019 年,投放合作的公眾號累計有 1428 個,2017 年的銷售額破 3.6 億,2018 年銷售直接突破 10 個億!

     

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    這個例子就說明結合當下的紅利期進行,投放是很實用的,而且相對成本也很低,最為關鍵的是,可大規模復制使用。

     

    第 2 個案例,是抖音投放。一個賣洗發水的產品叫植觀,你看在下面這張圖中,有一個報道說是 30 秒成交,賣貨 100 萬。

     

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    植觀原來在天貓旗艦店一個月賣 1 萬瓶洗發水,通過抖音投放了一個月就能突破 5 萬銷售量,直接翻了幾倍。

     

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    好了,說了這么多,相信你對投放有了比較深的認知。

    那么問題又來了,你認為與抖音達人合作,最關鍵的因素是什么?

     

    挑對抖音達人!

     

    為什么要這么說?

    因為在現在互聯網行業,有一個大家心知肚明的潛規則現象,那就是刷數據。

     

    比如之前的博投放刷數據的案例,可以再回顧下:

     

    大致事件經過:某個企業為了推廣自己的產品,于是在微博頭部 MCN 機構找到一個擁有 300 萬粉絲的網紅,商量做一場預計 100 萬視頻閱讀量的 vlog 推廣。

     

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    在活動當天,這位博主也“不負眾托”,不一會兒,就達到了驚人的 300 萬次的播放閱讀量,而且從評論留言上來看,都是整整齊齊的種草,就是說很多人特別喜歡,已下單,準備購買,準備下單。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (圖片來源于網絡)

    然而,在商家系統后臺上發現,擁有 300 萬的微微博視頻閱讀量,以及 1000 多條評論,你猜帶來的最終成交量是多少?

     

    0!

     

    沒錯就是0。

     

    當然,后面的產品被曝出三無產品,嚴重夸大產品的特效,比如他們的產品,說可以達到排毒養顏的功效,我們在這里就不作過多的解讀了,只想通過這個案例表達下:刷量現象還是特別嚴重的。

     

    甚至行業中,有個大家心照不宣的現象:你有 100 萬預算,其中 50 萬是用來做品牌推廣曝光,而另外 50 萬來做數據維護。

    什么叫數據維護呢?其實就是刷量。

     

    所以,選擇對的抖音達人至關重要!甚至說,它決定了投放的生與死,一點也不為過。

    如果沒意識到這一點,很容易與一個刷量的達人對接,結果錢花了效果卻幾乎為零。

     

    好,那接下來我就要分享一個,在市面上幾乎很少能看到的,避坑方法……

    四、關鍵這 5 步!

    找到靠譜的KOL,避免被坑!

    剛剛我們也知道了,選擇靠譜 KOL 的重要性,那如何找到靠譜的 KOL 呢?

    廢話不多說,直接上私貨……

    第 1 步:KOL 生命周期判斷

    什么意思?是判斷這個達人的粉絲的一個生命周期的情況,也就是看粉絲漲粉與掉粉的一個趨勢。

     

     

    那我們怎么來判斷?

    我們采用工具是卡思數據判斷。(網址為:https://www.caasdata.com/)

    如果近期他的凈增長粉絲是在 0 以上,那么這個賬號就可以考慮投放,當然這只是第 1 步。

    如果近期他的凈粉絲增長是處于 0 以下,那么這個賬號呢,就要謹慎考慮。

    接下來隨機舉兩個例子。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    ▲KOL:李佳琦-數據分析 (數據來源:卡思數據)

    如上圖,這是李佳琦最近 90 天曲線,你可以在數據上看到,最近這幾天粉絲都是一直處凈增長,說明這個賬號擁有更多新增的的粉絲,所以這個賬號這幾天是可以考慮投放的。(滿足了第一步)

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    ▲KOL:葉公子-數據分析 (數據來源:卡思數據)

    上圖是,KOL 葉公子一個粉絲漲跌情況,在最近幾天,他的粉絲凈增長數是處于負值,那么對于這樣的賬號,這一段時間就要謹慎投放。

    第 2 步:KOL 粉絲粘性判斷

    這個是什么意思?

     

     

    這個就是來判斷粉絲與達人之間粘性夠不夠深?如果它的粘性越高,那就說明:達人賣貨的能力可能越強,所以一定要找到這種粘性的賬號,那如何來找呢?

     

    那我這里就給出一個公式,公式=評論區/點贊配比度。如果配比度大于 1:70,那么它就屬于高粘性;反之,如果配比度小于 1:70,那么它屬于低配合比。

     

    下面可以看兩個例子,前者是屬于高配合比,后者是屬于低配的。我們選擇就要選擇配比度高的。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (▲高配合比)

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (▲低配合比)

    第 3 步:KOL 粉絲畫像切合度

    這個就是看達人粉絲年齡段是否和產品的用戶畫像符合。

     

     

    也就是說,你的產品是針對何種人群的?那么我們了解這個達人粉絲也要屬于何種戶人群。如果是合適的用戶畫像,那是最好的。如果它的用戶人群和你的產品使用人群不一樣,那么就要考慮是否放棄。

    畢竟,有效用戶才能帶來產品轉化。

     

     

    如何實操方法?

    還是采用卡思數據的用戶畫像。

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    ▲papi 醬-用戶畫像 (數據來源:卡思數據)

     

    隨便舉個例子。

    比如說賬號 Papi 醬用戶畫像中,男占比 30%,女占比 40%,年齡段在 18-24 歲為最多人數,如果產品是在這種年齡段和性別比率的,就比較符合進行投放,具體和需要推廣的產品有很大關系。

    第 4 步:KOL 近期廣告投放密度

    什么意思呢?就是去看這個達人近期接廣告的頻次,以及接廣告的產品類型是什么?

     

     

    如果他近期接的廣告特別頻繁,甚至說他接的廣告產品類型和你要推廣的產品相同,那么這個賬號近期就不太適合投放廣告。

     

     

    原因也很簡單,因為那些粉絲他已經消費一波了,消費過的粉絲很少概率繼續被“安利”、“種草”。

     

     

    方法是什么呢?

    方法就是就是要看這個賬號,連續兩周接廣告的數量,算出廣告數/兩周總視頻數量的一個比值,比值越小,即可考慮近期投放。

     

     

    當然,也要看留意近期投放廣告的類型,如果和你要投放的產品均為同款類型,那么就要考慮是否放棄。

     

     

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    第 5 步:KOL 數據真實的判斷

    這個就很關鍵了!通過看這個,可以初步判斷這個賬號是不是刷量刷出來。

     

     

    如果你碰巧投放的就是這個刷量賬號是,你花了錢,那基本上就沒有什么轉化效果,這也是最坑的。

    所以,這個該如何來判斷?

    根據經驗總結出下面 2 大類型,關鍵的點就是看評論,去看之前一些比較火的視頻底下評論是不是正常,如果不正常,就要放棄。

    總結出一些很明顯刷量的評論的,一類是無腦好評型、一類是通用型評論,我都放在下面了,大家可以保存參考下。

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (▲無腦好評型)

    抖音獲取流量的方式及增長方法!

    (▲通用型評論)

     

    關于如何找到靠譜的抖音 KOL,我就分享到這里,希望能讓你少走坑。

     

    小總結

    好了,最后一起總結下:

    • 現在是短視頻抖音的紅利期,紅利是有時間性,不可能持續式吃紅利,需要抓住這波紅利的時期。
    • 抖音變現方式有 2 大類別,7 種方式。這 2 大類別分別為:信息流廣告以及達人合作。
    • 最快的增長方式是花錢!通過與抖音達人合作,能夠以低成本快速驗證產品模式是否可行,若可行便可大規模復制。
    • 抖音投放最核心的是篩選靠譜的賬號!篩選靠譜賬號有五步,分別為:KOL 生命周期判斷、KOL 粉絲粘性判斷、KOL 的粉絲畫像切合、KOL 近期廣告投放密度、KOL 數據真實度判斷。

    以上方法你學會了嗎?

     

    作者:坤龍老師

    來源:坤龍老師


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