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    抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?

    字號+作者: 來源: 2020-10-27 14:57 我要評論() 收藏成功收藏本文

    抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?'...

    不知不覺中,Feed流(又稱信息流)廣告已經成了主流的電商直播投放方式之一。Feed流作為新出的流量風口,相比于以往的直播間Dou+投放,轉化效果似乎更明顯,不少人都開始由dou+轉投Feed流的懷抱。

    一、什么是feed流?
     
    feed流:是抖音今年4月推出的“直播間付費推廣工具”,基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶,是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式,推廣方案為抖音號推廣+原生直播間,旨在廣告投放效率和投放效果上實現提升。
     
    目前的抖音feed流有兩種廣告樣式,分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。
     
    抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?
     
    這兩種有什么不用之處呢?
     
    其中,短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材,可以讓用戶在信息流里刷到。
     
    賬號在直播,用戶便可通過點擊頭像或組件進入直播間,也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁。
     
    而Feed流直投直播間則是直播間的實時內容將通過Feed信息流直接展示,用戶可在信息流頁面刷到,并直接點擊屏幕進入直播間。
     
    目前,大家主要選擇的Feed流直投直播間,“這樣更直接,不用準備太多(短視頻)內容”。
     
    簡單來說,就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音視頻的時候,偶爾會刷到某個主播的直播間頁面,這就是Feed流直投方式。
     
    feed流3種特點:
     
    1、直播實時畫面前置至推薦流,縮短觀看路徑,最大限度引流直播間。
     
    2、推薦流展示品牌直播內容,激發粉絲參與興趣為品牌賬號增粉。
     
    3、支持以保量方式定向人群,靈活買量,系統模型選量實現直播引流效果最大化。
     
    那什么行業產品適合投放feed流呢?
     
    家居日用,服裝配飾,美妝個護,生鮮食品,旅游,目前投放效果最顯著,適合直播帶貨的產品都可以嘗試。
     
    具體feed流投放的資質要求有2點:
     
    1、商標相關資質,營業執照相關資質。
     
    2、首充根據行業類目進行報白。
     
    二、投feed流和Dou+有什么區別?
     
    Feed流目前是抖音付費流量的趨勢。它和Dou+有所不同,Dou+針對的是個人用戶,Feed流針對的則是企業用戶。我們也正是處于“個人”向“企業”的過渡中。
     
    做Feed流投放,需要在巨量引擎后臺開戶,開戶金額最低也要2萬起。就算選擇代理商做投放,最低消費也要一兩千。而用Dou+加熱直播間,100塊錢都能起投。
     
    所以玩直播間Dou+,在摸索付費流量玩法上是一種前期低成本的投入,而Feed的門檻和起點會相對更高。
     
    總而言之,豆莢是抖音提供給達人創作者的一個付費加熱工具,而feed信息流,是抖音官方提供給商家的一個更好的轉化工具。
     
    三、Feed流為什么會這么多的商家選擇呢?
     
    從傳播上,抖音大屏單列信息流的用戶頁面,加強了Feed流在投放和傳遞上的效果。且feed流支持添加購物車組件,實現邊播邊賣,豎版原生直播間,產品形態及用戶交互更原生,粘合度高。
     
    相較于dou+而言,Feed流一個后臺可以綁定200個抖音個人號,滿足多賬戶需求。
     
    此外,除了提到的效果明顯外,很大原因就是性價比。官方的打折促銷也是讓信息流推廣爆火的原因之一。
     
    其次以往Feed流的價格是2萬,但從7月份起價格是6600,直接打了三折。效果又好,所以最近客戶很多。
     
    據說,北京巨量針對北京的客戶也在做促銷,充 5 萬返 5 萬,充 20 萬返 20 萬。
     
    Feed流的熱門也反映在了用戶看到的內容上。近期許多用戶表示在晚上8點以后的時間段內,多次刷到各類直播間的內容,刷到Feed流的頻率變高了,也就是說做Feed流的客戶也變多了。
     
    也有不少短視頻營銷號團隊,在被大量封號的情況下,逐漸將目光轉向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+,反而是建立多個視頻矩陣號,瘋狂開播和推流。
     
    四、關于feed的高頻問題解答
     
    問:直播間權重和什么相關?為什么直播間加熱成本不同?
     
    答:直播權重取決于直播間的熱度:細分為刷禮物,在線人數,彈幕,點贊,停留時長, 成本決定等因素,大致可以分為:流量等級,直播間熱度,運營技巧。
     
    問:feed一次性投放合適還是分開多次投放?
     
    答:feed投放也會有測試期和預熱期,可根據數據變化來做調整。
     
    問:可不可以開直播了不讓消耗?
     
    答:可以,投放計劃可以暫停,按暫停鍵就可以,不按暫停鍵計劃自動開始,直播開始,廣告計劃自動開啟投放;直播結束,廣告計劃自動暫停投放。
     
    問:粉絲要求大于10w 新號不能參與投放嗎?
     
    答:新號可以參加投放但必須有10W粉絲賬號去報白,新號帶貨影響轉化率,除非有非常好的直播腳本。
     
    問:如果想在直播間做轉化,推廣目標選什么更合適?
     
    答:選擇觀看或停留,轉化成本低,廣告比較好跑量。
     
    問:新號帶貨影響轉化率為什么?
     
    答:新號留存率,跳失率太高,有基礎粉絲,是需要垂直的營銷賬號做基礎,更好做自然流量以及轉化。
     
    五、總結
     
    對于不同的電商領域,投放的初期都會有測試的成本。所以,不論是dou+還是Feed流,究其根本都是付費流量的玩法,大家都需要投入相應的成本試錯,建立適合自己的運營模式,才能帶出好的產出比。


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